生意难做地板经销商需要跳出四个坑

      经济新常态下，随着经营成本的一再攀升，越来越多的地板经销商抱怨生意难做。虽然这其中不乏市场大环境的影响以及互联网新渠道的冲击，但从本质上说，这与经销商自身的经营理念有很大关系，导致自己给自己挖坑。地板经销商要想赚钱，首先要有会赚钱的思维，并且系统规划自己，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，从而做大做强。
　　卖产品吃力不讨好
　　地板行情见好时，业内涌入大量厂家，并不成熟的业态环境导致企业都在用价格战争夺市场份额，使得行业利润越来越低。此时，以卖产品为导向，将始终不能和竞争对手拉开距离，只有回归家装设计的本质，为顾客提供“整体解决方案”，将地板作为设计材料，而不仅仅作为装修材料，才能真正体现一家店的专属价值，因为产品和价格可以抄袭，但设计风格与理念却独一无二。
　　品牌数量多却不出众
　　有些地板经销商手上的品牌数量很多，但大部分都是以抄袭、模仿国外新品为主，缺少自独立的设计理念与文化思考，这样的品牌从一开始就注定无法做到顶尖。还不如只选用设计能力出众、风格鲜明的厂家，坚信少即是多。当品牌精简后，表面上看选择少了，但实质上提供的产品和服务更加精细，从而无可替代。风格的不断强化，让地板产品成为生活的一个元素，不仅使家居整体解决方案更具魅力，也提升了价值感和专属性，利润也自然更多。
　　导购销售话术太套路
　　随着经营思路的不断更新，地板经销商的导购团队也必须要有升位思考。中产阶级崛起，消费者常常反感太过套路的销售话术，而对于地板产品的需求，也已经不再停留于尺寸、颜色、材质等基础层面，他们更希望听到关于搭配、美感、理念等专业层面的推荐和讲解。想要成功占领消费者心智，就必须从丰富导购团队的知识结构着手，用专业帮助顾客建立信任，赢得订单。
　　艺术家情怀不能当饭吃
　　地板经销商对设计情怀充满热爱，希望为所有进店的顾客提供最优设计策略，却常常因为价格问题而丢单，情怀遇上现实，不得不屈服。经销商总想为顾客提供最优产品，这本无可厚非，但假如一味坚持“艺术家情怀”，则很有可能曲高和寡，最终影响销量。所以地板经销商都应该在艺术和市场之间找到平衡，毕竟情怀不能当饭吃，只有拿下市场，情怀才有平台施展。
　　综上所述，地板经销商生意不好时，不要一味责怪大环境，只有从自身出发，深度解剖自我，才能及时“补坑”，继而提高自身赚钱的能力。
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